Rana Mourra

Au sein de la direction export de Biogaran, je suis la responsable des opérations de 10 pays en AOC
• Définition de la stratégie des ventes et des objectifs pour chacun des 10 pays
• Gestion du budget OPEX et CAPEX
• Monitoring de la performance qualitative et quantitative des pays
• Partenariats avec les grossistes, distributeurs et institutions locales
• Collaboration avec les Business Development et les Affaires Règlementaires pour l’élaboration de la
wishlist en AOC
• Gestion des Appels d’Offre
• Définition de la stratégie d’implantation et de lancement de nouveaux pays : wishlist produits,
recrutement, objectifs, budget et organisation
• Pilotage de projets pour améliorer les conditions des équipes en AOC : assurance maladie, Car policy
• Management équipe 39 personnes (dont 8 Responsable pays) à distance et 3 personnes au siège (dont
responsable formation et chef de produit)
• Etude de marché et de prix
• Organisation de séminaires de ventes et de formation
• Déplacement sur la zone AOC à 20% de mon temps pour audit activité des équipes et les accompagner,
rencontrer les ministres de la santé, les Directions des Pharmacies et les Kols
• Co-création avec une ONG d’un dispositif de détection et de lutte contre les faux médicame
• Projet en cours : Création entité légale en AOC
Réalisation en 12 mois :
44% growth CA vs y- 1, 3 lancements pays, obtention des remboursements dans 2 pays, 15 recrutements et 6
déplacements sur la zone

RANA MOURRA CV-2023 – V2

 

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